Innovationsorientierte Verkaufsorganisation
-> Vertrieb wird nach Marktsegmenten organisiert
-> Marktsegmentmanager erstellen Kundenlösungen mit deren
spezifischen Applikationen (Key Apps)
-> Sie sind in der Lage system- und kundenbezogene Innovationen in den Ideen-Prozess einzuschleusen
-> Globale Marktsegmentmanager führen Focus Group Meetings
-> Globaler Marktsegmentmanager ist entscheidender Innovator

Market Development und Innovation MDI
-> Marktsegment-orientierte, zentrale, globale Abteilung
-> Versteht die wichtigsten Technologien und Anwendungen des
Kunden - Focus Apps / Key Apps
-> Ist in Augenhöhe mit den Kunden
-> Definiert den Einsatzbereich seiner Produkte für die Key Apps in seinem Marktsegment
-> Versteht die Trends der technologie im Marktsegment und gibt den entscheidenden Anstoß für eigene Produktinnovationen
-> Markt-Know-How der Kunden treibt die Innovation

Wie die Märkte muss ein erfolgreiches Unternehmen immer in Bewegung sein und sich verändern.
Nur die Unternehmen, die die Technologie ihrer Kunden ganzheitlich verstehen, werden die richtigen Produkte und Systeme entwickeln können.
Eine „marktsegmentorientierte“ Verkaufsorganisation ist dabei entscheidend.
Viele Unternehmen setzen auf eine regionale Verkaufsorganisation die alle Produkte an alle Kunden verkaufen. Oft fehlt dabei das Verständnis dafür, welchen Mehrwert die eigenen Produkte für Anwendungen/Technologien des Kunden haben.